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近些年來(lái),隆中重工細(xì)沙回收機(jī)廠家都在不停的參觀各種.型展會(huì)。就今年來(lái)說(shuō),剛參加完9月份的第五屆亞歐博覽會(huì)后,就要著手準(zhǔn)備參加2016年11月份上海寶馬展的相關(guān)事宜。那么隆中重工為何要接連不斷的參加展會(huì)呢?

細(xì)沙回收機(jī)

1.低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是.有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究,展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元,而通過(guò)銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2.工作量少質(zhì)量.

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后,平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究,客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3. 潛在客戶

展覽調(diào)查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái).層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4.競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積j的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn),參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此,這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

5.節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6.融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的.話題,展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7.手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

8.競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

9.媒體關(guān)注

.多數(shù)展會(huì)(尤其.型展會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作,所以參加展會(huì)也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。

10.產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的j好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查,了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

由此可見(jiàn)參加展會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重.,當(dāng)然對(duì)于隆中細(xì)沙回收機(jī)廠家來(lái)說(shuō)更是如此,所以以后無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外.型展會(huì),隆中重工細(xì)沙回收機(jī)廠家都將積j參加,尋找潛在客戶,擴(kuò).隆中.在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。下月隆中重工將參加2016年上海寶馬展,屆時(shí)歡迎廣.國(guó)內(nèi)外客戶蒞臨參觀!電話400-658-0379

.文章:細(xì)砂回收機(jī)廠家隆中重工為誠(chéng)信代言,維護(hù)客戶利益。

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